站在客户的角度我也是这样的人，那就是喜欢讲价，价格当然是越低越好，但是品质不能降低，其实这样的要求很过分，我自己也明白。一般的服务商是绝对达不到的，要么就是粗制滥造，这个是目前房贷制作银行流水行业的现状，想起还是挺可怕的。尽管一些老客户知道这回事，但是他们在单量不是很多的情况下，也想着每次都能够少点钱，那么真的可以操作吗？其实这里我建议是设置价格区间段，不要每次都谈价，那是很伤人的一件事，也是很麻烦。比如双方约定一个时间，半年进行价格商议，这样就节约了双方的时间。
如果遇到老客户在价格上面很纠结，为了满足他的现状，我们一般会降低一点，但是这只是说明我们的合作诚意，然而一些客户有些过分，一旦你给他降价，他变认为你的利润有多高，所以有点不痛快，到头来有可能他去其他地方。这些客户是不懂事的，他既然也在长期操作流水账单，他就应该明白这里面的利润到底怎么样，降价仅仅是为了说明这个事情我们是要朝好的方向发展。
有些想不过去的客户，如果你不给他降价，他心理自然是不爽，可能马上合作就终止，或许隔他个十天半个月他有跑回来找你，因为他知道还是之前的流水服务商靠谱，这样的例子我们见得太多了。在这个业务合作上面，我们讲究的原则就是相互忍让，也不会让我们中介赚不了，但是前提就是不要太过分，毕竟也要给我们留一口饭来吃。如果第一次价格好说就成为后面的引线，只会是乱套下去。
尊重老客户，尤其是像房贷制作银行流水市场上面的，价格一般很透明，基本上是赚不了什么暴利。所以讲究的是一分钱一分货，什么价格都有什么品种的资料也存在。为了避免搞乱这个市场，我们还是要冷静的与我们现在伙伴合作，利益共赢才是长久的基石。他要求讲价，我们必须结合到眼下的实际情况来，如果行那就毫无含糊的给他少点，如果不行还是就好好的把事情说明白。
